Sobre Nós:
A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras.
Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia.
É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país.
Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$175M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui.
Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.
Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo.
Sobre a posição:
Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados.
Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil.
Você entra em um time que já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Mas estamos crescendo rápido e o crescimento exige revisão constante. O que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. Por isso, buscamos alguém que saiba executar com o que existe e que tenha disposição genuína para questionar, melhorar e ajudar a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.
O que buscamos agora é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que nosso produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado.
É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses.
Além disso, você se reportará diretamente ao Head de Vendas.
Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe.
Responsabilidades:
Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo (da qualificação ao fechamento com C-level) e garantindo uma experiência positiva em cada etapa.
Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo.
Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas.
Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e desenvolvimento do pipeline, mas com senso de ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua.
Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls e gestão de CRM, por exemplo) para elevar a qualidade e a velocidade de execução.
Trabalhar com as equipes de Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimização do SLAs.
Contribuir para a evolução contínua do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável.
Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciam o roadmap do produto.
Requisitos:
Mínimo de 3 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos atuando como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio.
Perfil Hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% Farmer é eliminatório.
Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento).
Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1–5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level.
Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro.
Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos.
Mentalidade de aprendizado contínuo em IA. Curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rapidamente na venda de IA para um mercado ainda em educação.
Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais (verbal e escrita).
Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico e em constante evolução, sem depender de microgestão.
Inglês intermediário/avançado.
Diferenciais | Será ainda mais interessante se você:
Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo.
Usa IA no seu próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls.
Tem conhecimento do mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech (entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso).
Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.
Conhece a Tako ou chegou à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.