Sobre Nós
A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia. É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país.
Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$160M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui.
Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.
Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo.
Sobre a vaga
Nosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes.
Enablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa.
O que você vai fazer
Ramp e desenvolvimento do time
Desenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta cobrindo produto, ICP, mensagem e processo.
Criar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras.
Reduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por cohort de contratação.
Rodar treinamento contínuo em formatos variados — roleplay, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto —, calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender, e construindo trilha também para quem já está em casa.
Playbooks, conteúdo e mensagem
Manter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos.
Ser dono da fonte única de verdade sobre pitch, objeções e posicionamento de produto: arquivar material assim que ficar desatualizado, pra equipe achar a resposta certa em segundos.
Medir quanto cada material é aberto e desativar o que ninguém usa.
Ser a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte.
Junto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da reunião com time de vendas — one-pager, comparativo, business case.
Melhorar e padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks, follow-ups.
Apoio a deals
Entrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case, desenhar a estratégia de objeção e stakeholder.
Manter inteligência competitiva viva: acompanhar por que perdemos, para quem e com qual argumento, e passar isso pro time em forma de contra-argumento pronto pra próxima call.
Com base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e torná-lo uma prática padrão do time.
IA e produtividade comercial
Colocar o time comercial pra rodar com base em IA: pesquisa de conta, preparação de call, resumo pós-reunião, atualização no CRM, geração de proposta.
Avaliar o que já existe no mercado, construir e manter os agentes e skills que o time usa no dia a dia, e treinar as pessoas pra usá-los bem.
Medir adoção real e cortar o que não gera resultado.
Com GTMOps e Produto, tirar trabalho manual do AE e devolver tempo para conversa com cliente.
Diagnóstico e métricas
Definir e acompanhar os KPIs de enablement: tempo de ramp, uso de conteúdo, conversão por etapa, aderência ao processo, adoção de ferramentas.
Usar dados agregados de atividade e análise de call para comparar o time com os top performers, achar a lacuna de conhecimento por trás do número ruim e atacar a causa.
Rodar feedback contínuo com AEs e SDRs.
O que você precisa ter
Preferencialmente, 5+ anos em ambiente comercial B2B, com experiência prática em capacitação (enablement), sales training, GTMOps, product marketing ou liderança comercial.
Ter carregado meta ou trabalhado colado em quem carrega.
Ter construído do zero: playbook, onboarding ou trilha de treinamento que você desenhou e implementou, e o conforto para operar com autonomia numa função que ainda não existe.
Comunicação e didática de alto nível, escrita e falada. Boa parte do trabalho é explicar coisas complicadas de forma simples, para públicos com nível de detalhe diferente.
Perfil analítico: definir métrica, olhar o funil, medir o impacto e mudar de rota quando o número não vem.
Uso fluente de IA no próprio trabalho, com repertório real. Aqui isso é pré-requisito, não diferencial.
CRM como fonte de verdade — usamos HubSpot.
Diferenciais
Ter vendido ou feito enablement de produto de IA e agentes;
Ter construído agentes, skills ou automações próprias;
Ferramentas de análise de call e coaching e stack GTM moderno;
Inglês avançado, para acompanhar a expansão internacional dos produtos globais